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正规网上赌场网址送彩金88·小米启示录“高性价比”如何炼成

2020-01-11 09:59:05|阅读量:2259

正规网上赌场网址送彩金88·小米启示录“高性价比”如何炼成

正规网上赌场网址送彩金88,陈晓萍创立的佛山米云科技是一家小米生态连锁企业。它最初是一家净水器公司,并于2018年在纳斯达克成功上市。

小米集团北京总部小米屋有数百个品种。小米对自己的生产不负责,但通过“工业金融”的方式,它已经投资了150多家硬件公司,孵化出一批性价比高的爆炸性模型,成为中国制造业的“鲶鱼”。

从手机开始,逐渐扩展到智能硬件、智能家居等领域,拓展近300个类别,覆盖世界80多个国家和地区。仅在七年时间里,小米的收入就超过了1000亿元。去年,公司收入1749亿元,净利润86亿元。在2019年财富500强中,小米首次排名第468位,成为500强中最年轻的。

对于产品,小米被定义为“高端产品的普及和大众产品的质量”。用小米集团董事长兼首席执行官雷军的话说,“始终坚持做一个触动人心、价格诚实的好产品”。其标准必须达到“三高”:高质量、高色值和高性价比。

雷军希望消费者可以“盲目”购买小米产品,也就是说,他们不必将价格和性能与同类产品进行比较。小米必须是同类产品中性能最好、价格最低的。

小米产品爆炸频繁,“投资孵化”生态链战略模式是重要支撑。在这背后,小米集团联合创始人兼高级副总裁、原生态链负责人刘德是一个重要的驱动力。

“如果我们想在7-10年内达到1000亿元的规模,什么样的力量可以支撑这1000亿元呢?”刘德认为,小米已经抓住了物联网技术创新、国内消费大时代和渠道革命的力量,像发动机一样推动整个生态链的快速发展。

小米依托庞大的“米粉”,逐步围绕手机及其周边产品和小米用户的日常消费品向国外投资:手镯、手机电源、耳机、电视、电饭锅甚至毛巾和内裤……小米参与生态连锁企业,负责产品定义;由刘德领导的400多个生态链团队出口工业设计理念,确保小米产品的统一风格。原始供应链用于认可生态链,小米质量控制系统用于限制生态链,以确保产品质量。最后,依靠小米的家居和商品电子商务公司来促进销售,生态闭环已经形成。

俗话说,“一分钱一分货”,小米是如何成功实现高品质商品的普及的?打破传统定价逻辑,小米采用逆向定价模式,即依靠大量“米粉”用户,假设需求巨大,然后在保证质量的前提下降低成本,最终获得企业能够承受的零售价格。

在刘德看来,生态链成功的关键是找到对投资产品有共同价值的人。因此,五年前,小米对陈晓萍走出美的集团持乐观态度,并投资净水器米云科技。米云近年发展迅速,去年在纳斯达克成功上市,为佛山制造业创造了新记录。

至于小米的模式,到访的佛山企业家既震惊又反思:很久以前,佛山制造的产品风靡全国。在新的消费时代,跨境小米通过对用户的研究和产品的精确定位,提前打动了年轻消费者。佛山制造商应该如何应对小米模式的挑战,以及他们将如何创造更多吸引用户的好产品?

作者:罗占先

■对话

借助时代的力量

如何让产品打动人心?

短短九年间,小米从零增长到近2000亿元,成为世界500强中最年轻的。从手机到智能硬件、智能家居和智能交通,小米已经投资了100多家硬件公司,其中许多是上市公司,已经孵化出数百个类别...

朝着数万亿收入的目标前进,小米抓住了物联网和大消费等时代的势头。通过生态连锁战略,小米“感人肺腑、价格诚实”的理念通过投资出口,将整个生态连锁企业变成了“竹林”。这震惊了佛山的来访企业家。

如何实现“高端产品的大众化和大众产品的质量化”,如何在短时间内创造出大量的极端产品,如何做好产品质量控制和供应链管理的多元化和交叉性类别?佛山企业家抓住机遇,与被誉为“小米生态链之父”的刘德进行深入对话,引发了传统制造业和互联网企业的头脑风暴。

论生态链

投资规模大、自供流量大的产品。

周其仁:小米是如何将其模式扩展到生态链的?小米不仅这么做了,还种了一块像竹林一样的小米?

刘德(小米集团联合创始人兼高级副总裁):这是一个非常有趣的方式。在过去的五年里,我们投资并孵化了大约150家硬件公司,从单一类别扩展到200-300个类别。如果要在其他企业完成这种扩张,将需要很长时间,而且很难管理。但是,我们采用生态链的方法,将研发、供应链管理和产品管理置于系统之外,使整个系统高效运行。

那时,我们希望在7-10年内达到1000亿元的规模。什么样的力量能支撑这1000亿元的规模?后来,我们发现只有时代的力量才能真正推动1000亿规模企业的发展。所以在那个时候,我们提出了这个时代的三大力量,这可以像发动机一样推动我们整个生态链的发展。

第一个推动力是技术创新,即物联网。我们认为,在未来5-10年,我们使用的所有设备都可能相互连接,无论是电子产品还是电器。这种互连不仅会大大改善每个人的体验,还会大大提高业务效率。

我们认为,第二个动力是大消费。五年前,我们认为中国肯定会在未来10年或20年进入一个大消费时代。后来,一些老板将其重新定义为“消费升级”。那时我们还没有消息。

我们认为,第三个驱动力是渠道革命,即新零售。我们在科学和工程领域称之为渠道革命。渠道效率的提高带来了一场巨大的革命。当时,我们想说,如果中国有14亿人哭着要好东西,而我们有无数非常好且具有成本效益的消费品。当双方聚集在一起时,将会有强大的动力要求有效的渠道。

当我们知道外部动机时,下一步是找到原始业务以及现有业务支持此事的动机。因此,我们正在寻找内部激励措施来支持我们在生态链中开展业务。当时,公司的所有经验基本上都集中在做手机业务上,尤其是当手机从2015年到2016年不景气的时候,我们应该让一个新的业务在公司内部生存,我们怎样才能找到动力,怎样才能让各个部门愿意支持你?我认为这些观点是有道理的。

首先,我们将尽力享受小米的流量奖金和人口奖金。当时,小米手机(包括miui)拥有约3亿活跃用户。这3亿用户年龄在17到35岁之间,主要是科技人员。今天,这个数字要大得多。

其次,有必要制造具有自己流量和单一产品爆炸模型的产品。因为只有当你的产品做得好的时候,你才能吸引销售部门的同事参与到相反的方向。所以在那个时候,我们的生态链是一个很好的产品,它必须吸引交通并给小米品牌增添色彩。

第三,我们应该恰当地点燃企业内部创业的激情。当时,我们“愚弄”了一群工程师和大股东参与生态链。由于生态链主要以投资为基础,因此对个人的要求很高。这个人不仅需要了解产品,有沟通能力,判断一个公司是否有价值,还需要熟悉小米,这样他就可以将外部公司和产品嫁接到小米的系统中,并将小米的价值观输出到外部世界。

在早期,我们提出了一些投资原则:首先,你应该投资一个足够大的100亿元的区域,即使你很笨,你也可以赢。二是找一些热门产品,用自己的产品流;第三是找到最强的团队。我们的移动电源运行良好,一年内占据了中国市场的40%。为什么做得这么好?这个团队最初是一个手机制造商,它的技术非常好,所以它一定是一个技术团队。第四是投资小米用户群相关领域,早期投资靠近手机,后期投资远离手机。我们的用户都是技术人员。当他买你的手机时,他可以买你的手镯,他也可以买移动电源、笔记本等。因此,有必要投票给那些特别接近用户组的人。第五是投票给对方的领导人,他们应该和小米有同样的价值观。他说我们赚的钱不多。为了提高一代中国人的生活质量,我们在等待明天。我认为我们已经组建了一个与小米价值观相同的团队。

论定价

依靠大众用户推广产品

小李彪(蒙娜丽莎集团有限公司总裁):我明白小米是一个从精品到大众化价格,或低于大众化价格的产品制作过程。这与我们最初想象的大不相同。我真的觉得难以置信。小米如何做到这一点?

刘德:事实上,这并不难。如果你想一想,本质上是你的货物。让我以移动电源为例。在我们制造移动电源之前,大约五年前,中国移动电源的价格大约是每年150-200元。当我们制造移动电源时,我们采用了假设成功的原则,即小米拥有3亿用户,每年那个时候大约有4000万到5000万部手机。假设我们每年可以销售1000万个移动电源,并降低成本。我们大概能付得起49元的零售价。所以我们根据这个逻辑和这个来设定价格。

虽然最初销售移动电源的成本没有得到很好的控制,最初的200万到300万台都是亏损的,但是当你销售大约400万到500万台时,你会发现情况会有所改善。传统的定价方法是远期定价,比如产品成本5元,计算出多少钱不会损失,然后做一点,然后降低成本。然而,我们预先假定了一个巨大的数量。根据我们业务的用户组,您可以准确计算出您可能销售多少产品。

所以在这种情况下,我们的定价方向相反。这就是为什么我们所有的产品都可以设定惊人的价格。我们越接近用户群,我们的判断就越准确。手镯也是如此。我们认为我们能卖出300-400万只手镯。第一年的价格定在79元,那一年我们卖出了1400万只手镯。我们估计我们可以销售1000万个移动电源。价格定为49元。那一年我们卖出了近2000万英镑。

当然,这也要求企业有一定的用户组规模、一定的供应链控制能力和准确的后台大数据来帮助您做出决策。这些小企业很难做到,但当我们用这些逻辑来培育生态连锁企业时,它们相对容易成功。

供应链论

创建一个具有共同价值观的“新企业集团”

宋克明(中国联塑集团控股有限公司副总裁):我们集团有一家子公司,是小米净水器的供应商。事实上,我特别想了解小米的供应链管理系统。你对产品质量有很高的要求,但是在这个过程中,有这么多的产品,如何管理整个供应链的系列产品?

刘德:今天,整个手机供应链系统都在我们自己手中,但是随着越来越多的生态链产品,很难支持和覆盖所有的产品。当我们制造生态链时,我们最初的供应链系统帮助我们获得了巨大的认可。例如,一家小公司制造了净水器。这家小公司告诉供应链,我可以卖出100万台,但没有人相信。然而,陈晓萍(佛山米云电器科技有限公司创始人)制造了净水器。他告诉供应链,他可以卖出100万台,因为至少他是小米生态连锁公司,供应链愿意尝试一下。

我们没有能力在200或300种产品的供应链中做好工作。除了手机,我们什么都不知道。我们将所有这些供应链置于生态链公司的管理之下。这些公司如何管理好?这很简单。你必须投票给那些有背景和经验的球队,比如陈晓萍。他在美国管理着60亿家企业,他的供应链没有问题。

此外,我们必须利用这个系统。例如,我们不能控制所有的生态链企业。我们获得部分股权,并将大部分股权交给团队。通过这个系统,我们可以确保他们可以在没有监督的情况下全心全意地做自己的产品。

有些人总是问我,你知道,你投资了这么多公司,它们迟早会倒闭,因为它们很难管理。我说没必要管理。我认为没有必要管理的原因是,我们投资于拥有共同价值观的人,然后通过公平建立共同利益。你可以放心,他们在各个领域比你有更多的经验。

因此,这也是一种特别有趣的新业务关系。我们总是说整个生态链项目的商业形式有点像一个商业团伙,这大大降低了彼此之间以及小米和供应链之间做生意的信任成本。这是一个“新的商业团伙”。

邓金铭(广东井陉保健实业有限公司副董事长):我想问一个问题。小米现在有这么大的尺寸。你已经让供应商和消费者同心协力,愿意赚取小额利润,但快速周转,以获得如此大的规模。那么,当公司刚成立时,你是如何建立消费者和供应商的信任的呢?

刘德:早期没有人相信我们。但我们的第一步是“愚弄”。2010年底,我们被所有供应商拒绝,不愿意为我们供货,因为我们没有做过手机业务,也没有成功的经验。

正当我们无助的时候,日本发生了地震。日本地震两周后,我们去了大阪和夏普的总部。在夏普的第一个1vip会议室,部门负责人告诉我们,小米是地震后第一个也是唯一一个来取货的人。如果你不来,我不会和你合作,因为我不知道你是谁,但是当你来的时候,我们愿意试一试。当我们从夏普回来时,我们接受了这个命令来说服每个人。

s仁夜的话

佛山企业

比顾客自己更重要

更好地理解客户需求

周其仁

小米现象应该有一定的背景来理解。雷军从金山出来后,对几件事产生了很大的影响。我和他谈过了。小米的模式很大程度上来自美国的好市多。好市多不是制造企业,而是零售商和超市。这就是为什么大卖场能做得这么好。在好市多购物时,你想买一个合适尺寸的被套,并且要合身。买一台收音机并安装它。里面的产品必须是最好的质量和最低的价格。这也是雷军说“盲目购买”的原因。

小米公司成立于2010年,现在拥有1000多亿元人民币,这与他们对这个问题的看法有关。在7到10年内做1000亿元的生意,哪些生意可以做?他在这个前提下理解人类生活和中国消费者的生活。

我非常喜欢刘德,一个科技人。我认为他在市场、经济趋势和消费者的日常生活习惯方面都很努力。他将目标客户的生活需求纳入客户服务的范围。小米的产品很杂,但逻辑并不杂。小米试图生产这位17-35岁的理工男性想要的任何东西。

佛山企业家应该学会如何研究目标客户的生活。既然你为他服务,你就必须理解他。只有当你比客户自己更了解时,客户才能将需求转向你的方向。总的来说,我们应该向华为学习。华为提出了以客户为中心的理念。这不是一句空洞的口号。华为的成功经验是选择一个密集的城市进行攻击。攻击这座城市太难了。如果城市里什么都没有,那有意思吗?

因此,战略选择首先是做值得做的事,而不是做不值得做的事,并选择正确的事。佛山的企业生来就有这种能力,针对全国如此庞大的人口的日常需求。“中国佛山制造”,早年,佛山企业是成功的,但现在的问题是如何重新开始。时代变了这么多,你如何看待这些变化和趋势?

小米喜欢观察趋势。我认为这种功夫值得向刘德学习。佛山企业家应该回去和团队一起学习,花1-2年时间把这项工作做好。

■注释

佛山企业家能成为

中国制造的“鲶鱼”

他推动金山上市,然后迅速撤退。小米成立之前,雷军已经达到了人生的巅峰。然而,正是因为他“推动中国制造业升级”的梦想,雷军在四十多岁的时候毅然成立了小米,并自称是“中国制造业的鲶鱼”。小米抓住物联网机遇,以高质量、高性价比的产品带动100多个行业,打造一批爆炸产品,迫使制造业升级。

然而,在佛山,大量的制造业企业家不仅实现了个人财务自由和资本积累,而且已经在各自的领域工作多年。他们仍然有足够的信心和雄心来迎接后代的挑战吗?我们能不能创造一批触动人心的好产品来赢得80后和90后消费者的青睐?

在我看来,小米的核心优势是速度和效率。让我们做个比较。在最近发布的2019年财富全球500强名单中,佛山制造业认可的基准企业美的连续第三年排名第312位。小米第一次上榜,排名第468位。近年来,美国已经从一个简单的白色家电巨头扩展到一个由消费电器、暖通空调、机器人和工业自动化系统组成的技术集团。花了半个世纪才成为一棵超过2000亿层的参天大树。相比之下,小米9年的基础和6年的生态链战略实施已经实现了1700多亿元的收入,这充分证明了互联网思维中的“天下所有武术都只能快打”原则。

佛山企业并非没有制造爆炸产品的能力。早在1997年,顺德名品(北京)博览会就导致成千上万的人逃离。与年轻的互联网企业相比,佛山拥有深厚的制造基础、非常完整的供应链体系、一代又一代敬业的企业家、创新进取的企业家,以及一大批充满工艺精神的工程师和技术人员。它们是佛山制造业的支柱,也是佛山制造业参与全球竞争的最重要资源。

值得注意的是,在小米生态链的“竹林”中,有许多佛山制造业。如梅科技的创始人陈晓萍是美的集团生命电子部门的前高管。如梅目前在纳斯达克上市。生产小米电饭锅的纯米技术也落户佛山,估计价值超过20亿元...这表明,一旦佛山的制造业资源与小米生态链的资本和渠道相结合,产生的能量将会产生巨大。

对于佛山企业家来说,在互联网时代,有必要学习小米打破路径依赖和思维定势的勇气,进一步提升自身优势和发展效率,加强开放合作,借助互联网探索商业模式创新。在佛山制造业的江湖中,也许只有这样才能出现更多中国制造业的“鲶鱼”。

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